第55章

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正月十五一过，年就算彻底过完了。县城里的店铺都恢复了正常营业，工厂也开工了，街上又恢复了往日的热闹。林风的维修店，也进入了紧张忙碌的状态。
　　
　　供销社的18000块订单，要在正月二十之前完成，时间紧，任务重。林风立刻安排周强去市里采购电脑和打印机配件，***带着两个手艺最好的师傅，专门负责组装和调试电脑。店里的其他业务，交给刘军和另外几个师傅负责，林风自己统筹全局，确保两边都不耽误。
　　
　　周强办事麻利，第二天就从市里拉回了所有配件。***带着师傅们，加班加点组装电脑，从早上八点忙到晚上十点，连吃饭都在店里。林风也跟着一起忙活，帮着装系统、装软件，调试打印机。
　　
　　大伙齐心协力，只用了五天时间，就把8台电脑和2台打印机全部组装调试好了。正月十八，比约定的时间提前两天，林风带着师傅们，把电脑和打印机送到了供销社，挨个安装到位，调试好，又给供销社的员工做了详细的培训，教他们怎么使用电脑、怎么打印、怎么处理简单的故障。
　　
　　李主任看着崭新的电脑，运行流畅，打印清晰，满意得不得了，当场就把17200块钱结了，还拉着林风的手说：“林老板，你办事太靠谱了！以后我们供销社的所有办公设备，还有维修，全交给你了！我还有几个朋友，在别的镇供销社当主任，我也把你介绍给他们。”
　　
　　“太谢谢你了，李主任！”林风心里乐开了花，这不仅是一笔订单，更是打开了乡镇供销社的市场，以后的生意就源源不断了。
　　
　　从供销社回来，林风没有闲着，他心里一直惦记着一件大事——拿下品牌家电的县城售后代理权。90年代后期，彩电、冰箱、洗衣机这些大家电，开始大量进入普通老百姓家，品牌售后的需求越来越大。以前县城没有正规的售后点，老百姓家电坏了，要么找私人维修店，要么拉到市里，很不方便。要是能拿下几个主流品牌的售后代理权，不仅能带来稳定的维修收入，还能提升店里的知名度和权威性，带动销售和其他维修业务。
　　
　　说干就干，第二天一早，林风就收拾好东西，坐上了去市里的长途客车。他提前做了功课，选了两个口碑最好、销量最高的家电品牌——长虹彩电和海尔洗衣机，打算先谈这两个品牌的售后代理权。
　　
　　到了市里，林风先找到了长虹彩电的办事处。办事处的经理姓刘，三十多岁，穿着西装，看着很精明。林风说明来意，刘经理上下打量了他一眼，语气很敷衍：“你是县城来的？我们长虹的售后代理权，可不是随便给的。县城市场小，销量低，设个售后点，根本赚不到钱，我们暂时没有这个计划。”
　　
　　林风早就料到会被拒绝，他不慌不忙地从包里拿出一沓厚厚的资料，放在刘经理的桌子上：“刘经理，你先看看这些，这是我们店近一年的维修记录，光是长虹彩电，我们就修了300多台，还有周边乡镇的，加起来有500多台。县城的市场，其实一点都不小，只是以前没有正规的售后点，很多老百姓只能找私人维修，或者干脆不修了。要是我们做了你们的售后点，不仅能解决老百姓的维修难题，还能提升你们品牌在县城的口碑和销量。”
　　
　　刘经理拿起资料，翻了翻，脸上的敷衍少了一些。这些维修记录，记得清清楚楚，每一台的型号、故障、维修时间、顾客信息，都写得明明白白，看得出来，林风的店确实有实力，也有稳定的客源。
　　
　　“就算是这样，”刘经理还是有些犹豫，“你们店的规模太小了，只有几个人，能承担得起整个县城的售后吗？要是服务跟不上，砸了我们长虹的牌子，怎么办？”
　　
　　“刘经理，你放心，”林风自信地说，“我们店现在有12个维修师傅，都是经过专业培训的，手艺绝对没问题。我们还有三个乡镇服务点，覆盖周边所有乡镇，能做到县城两小时上门，乡镇当天上门。而且我们是县城维修联盟的牵头人，联盟里还有5家维修店，要是忙不过来，我们可以调动联盟的人手，绝对不会耽误售后。”
　　
　　他又拿出维修联盟的资料，还有之前搞便民活动的照片、顾客的感谢信，递给刘经理：“你看，我们在县城的口碑非常好，老百姓都信得过我们。我们做售后，绝对不会砸你们的牌子，只会让更多的老百姓认可长虹。”
　　
　　刘经理看完所有资料，终于点了点头，说：“行，我可以给你一个试用机会。先签半年的代理协议，要是这半年你们的服务达标，投诉率低于5%，我们就跟你签正式的长期协议。售后配件我们按成本价给你，每台机子的维修服务费，按公司规定结算。”
　　
　　

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