第19章 :是时候闹出点动静了

第19章 :是时候闹出点动静了 (第2/2页)

是啊，不能输。
　　
　　这场争夺集团掌控权的斗争，已经到了最关键的时刻。大哥那边肯定不会坐以待毙，一定也在想办法。如果“汉堡王”上市这个项目做成了，那就是他手里最重的一块筹码。
　　
　　他沉吟良久，终于开口：
　　
　　“嗯，是不能再拖下去了。这样吧，你再去跟秦浩谈一次。这次，我们直接开价。”
　　
　　史小军眼睛一亮：
　　
　　“开多少？”
　　
　　史父伸出两根手指：
　　
　　“我们要‘汉堡王’20%的股份。作为回报，后续上市所有的步骤——从审计到承销，从路演到挂牌——全部交给我们来运作。我们保证，一年之内，让‘汉堡王’挂牌上市。”
　　
　　“20%？”史小军吓了一跳：“爸，这会不会太多了？秦浩能答应吗？”
　　
　　“做生意嘛，漫天要价，就地还钱。”史父老神在在地说：“你开20%，他肯定会还价。你只要记住我的底线——15%，就可以了。你能谈下来多少，都是你的本事。”
　　
　　史小军想了想，点头：
　　
　　“好，那我这就去跟他当面谈。这次一定要谈出个结果来。”
　　
　　……
　　
　　“20%？史总，你这个胃口未免太大了些吧？”
　　
　　秦浩的办公室里，他听完史小军的报价，忍不住气笑了。
　　
　　他把手里的合同往办公桌上一丢，发出“啪”的一声。身体向后靠在椅背上，双手交叉放在腹部，眼神冷冷地看着史小军：
　　
　　“你们史家一分钱不出，就想拿走我‘汉堡王’20%的股份？真当我是冤大头呢？”
　　
　　他的语气很平静，但话里的嘲讽和不满，却清清楚楚。
　　
　　史小军坐在他对面的椅子上，努力保持着镇定。他清了清嗓子，一本正经地说：
　　
　　“秦……秦总，你应该清楚，要想在香港上市，光是符合上市要求是不够的。没有丰厚的资源和人脉，根本就没有券商会承接‘汉堡王’的股份。就算有，也会把发行价压得很低，让你们融不到多少钱。”
　　
　　他顿了顿，继续说：
　　
　　“而我们史氏集团，在香港经营了这么多年，人脉、资源都是一流的。有我们帮忙，‘汉堡王’的上市之路会顺利得多，发行价也能定得更高。这20%的股份，买的是我们的资源和渠道，绝对值这个价。”
　　
　　他说得头头是道，一副“我为你好”的样子。
　　
　　秦浩听完，却笑了。他摇摇头，从抽屉里拿出两份文件，推到史小军面前：
　　
　　“说得没错，在香港上市的确是需要资源和人脉。不过史总，香港能承接这项业务的，也不止你们一家。”
　　
　　他指着那两份文件：
　　
　　“这是汇丰银行的报价，这是渣打银行的报价。他们的要价，可比史总你要低得多。而且，他们能提供的资源和渠道——国际配售、欧美投资者——恐怕比你们史家还要好吧？”
　　
　　史小军脸色一变，拿起那两份文件快速翻看。越看，脸色越难看。
　　
　　汇丰和渣打给出的报价，确实比他们低得多。而且承诺的服务，也更全面。
　　
　　秦浩靠在椅背上，慢条斯理地说：
　　
　　“所以史总，我想你们能提供的人脉和资源，不可能比汇丰和渣打还要好吧？那你们凭什么要这么高的股份？”
　　
　　史小军脸色铁青，握着文件的手都在微微发抖。他想反驳，却不知道该怎么反驳。汇丰和渣打，确实是香港金融业的巨头，比他们史氏集团强得多。
　　
　　他想起父亲的叮嘱，强忍着心里的怒火，挤出一丝笑容：
　　
　　“秦总，这个价格……我们可以再商量。我们史家虽然比不上汇丰渣打，但在本地的影响力，他们可比不上。而且我们是真心想合作，可以给出更优惠的条件……”
　　
　　“不用了。”秦浩打断他，直接把合同扣在办公桌上：“以后这种没有任何诚意的合同，史总还是不要拿来了。否则，会让我误会史总的诚意，你说呢？”
　　
　　他的声音很冷，眼神也很冷。
　　
　　史小军脸上的笑容僵住了。他看着秦浩，张了张嘴，想说什么，但最终还是没说出来。他深吸一口气，站起身：
　　
　　“好，那我回去跟我爸商量一下，再给你答复。”
　　
　　“慢走不送。”秦浩连站都没站起来，只是淡淡地说了一句。
　　
　　史小军脸色难看地走了。办公室的门关上后，秦浩才摇了摇头，露出一丝讥讽的笑容。
　　
　　想空手套白狼？想得美。
　　
　　没过多久，办公室的门又被推开了。赵亚静从隔壁办公室走了过来，脸上带着怒气：
　　
　　“这史家可真够贪心的！一分钱不掏，就想拿走咱们20%的股份？他们怎么不去抢呢！”
　　
　　她刚才在隔壁，把史小军的话听得清清楚楚。
　　
　　秦浩摇摇头：
　　
　　“股票市场就相当于一个巨大的牌桌。要想上桌玩牌，交台费是免不了的。10%是个合理的价格，我原本也是这么打算的。但20%……他们太贪了。”
　　
　　他顿了顿，继续说：
　　
　　“再说了，他们以为我们非跟他们合作不可。但实际上，我们完全可以去跟汇丰合作。汇丰的报价虽然也不低，但至少比他们合理。”
　　
　　赵亚静走到秦浩身边，气还没消：
　　
　　“那我们现在怎么办？就这么晾着他们？”
　　
　　秦浩没说话。赵亚静等了一会儿，见他没反应，索性关上门，然后直接坐到秦浩大腿上，双手环住他的脖子：
　　
　　“问你话呢，下一步打算怎么干？”
　　
　　她的语气里带着嗔怪，也带着亲昵。
　　
　　秦浩被她这么一闹，笑了。他搂住她的腰：
　　
　　“马上你就知道了。”
　　
　　“啊……讨厌，说正事呢……”赵亚静被他挠得痒，忍不住笑出声来。
　　
　　但秦浩却没停手。他把她抱起来，走向办公室后面的休息室。
　　
　　“哎，你干嘛……大白天的……”
　　
　　“谁规定白天不能干正事了？”
　　
　　……
　　
　　一阵云雨过后，赵亚静浑身无力地依偎在秦浩胸口，手指无意识地在他胸前画着圈。她的脸颊还带着红晕，眼神迷离，但脑子已经清醒了。
　　
　　“说真的。”她抬起头，看着秦浩：“下一步你打算怎么做？史家那边，肯定还会再来。汇丰那边，虽然报价合理，但也不是慈善机构，肯定也要分走一块肉。”
　　
　　秦浩搂着她，手指轻轻抚摸着她的头发，眼神却变得锐利：
　　
　　“汇丰也好，史家也好，之所以敢狮子大开口，无非是看死了‘汉堡王’没什么名气。他们觉得，就算上市了，股价也不会很高，融不到多少钱。所以想趁现在，多要一点股份，将来上市后好套现。”
　　
　　他顿了顿，嘴角勾起一抹意味深长的笑意：
　　
　　“所以，接下来，咱们得闹出点动静来，不就行了？”
　　
　　“闹出点动静？”赵亚静不解：“怎么闹？”
　　
　　“名气不就是宣传得来的吗？”秦浩说：“之前我们没有大规模进行宣传，主要是受限于‘汉堡王’门店还太少，花大把宣传费用，起不到很好的效果。但现在不一样了。”
　　
　　“‘汉堡王’的门店已经有六十家，再加上四十家‘茶颜悦色’，总共一百家门店，遍布香港的繁华地段。这个规模，已经足够分摊一笔巨大的宣传费用了。”
　　
　　赵亚静也坐了起来，眼睛亮了起来：
　　
　　“你是说……打广告？”
　　
　　“对。”秦浩点头：“而且要打，就打大的。请最当红的明星代言，在电视、报纸、电台全面轰炸。要在最短时间内，让全香港的人都知道‘汉堡王’，都来吃‘汉堡王’。”
　　
　　“可是……”赵亚静有些犹豫：“请明星代言，很贵的吧？而且效果……”
　　
　　“贵有贵的道理。”秦浩打断她：“你想，如果我们能把‘汉堡王’的知名度打上去，让所有人都知道这是我们香港人自己的快餐品牌，而且味道好、分量足、价格实惠。到时候，上市的路演，投资者一听是‘汉堡王’，第一反应就是‘哦，听说过有点耳熟’。这种印象，比什么财务报表都有用。”
　　
　　赵亚静被他说动了。她想了想，问：
　　
　　“那……请谁？现在香港最红的明星……刘德华？成龙？周润发？还是张国荣？”
　　
　　这几个名字，都是80年代香港娱乐圈的顶级巨星。
　　
　　但秦浩却摇了摇头：
　　
　　“这几个确实很红，不过……我选的不是他们。”
　　
　　“那是谁？”
　　
　　“许冠杰。”
　　
　　“许冠杰？”赵亚静愣了一下。
　　
　　许冠杰，香港初代“歌神”，粤语流行乐的奠基人。但这还不是他最厉害的地方——在过去两年，他主演的电影《摩登保镖》和《最佳拍档》，连续两年夺得香港电影年度票房冠军。可以说，在80年代初期，许冠杰是香港娱乐圈当之无愧的“一哥”。
　　
　　论人气，论影响力，他丝毫不输给刘德华、成龙那些人。而且他的形象很亲民，很接地气，跟“汉堡王”这种大众快餐品牌的调性很契合。
　　
　　“就是他。”秦浩点头：“我查过了，许冠杰现在的片酬大概是两百万港币一部电影。我们给他一份两年两百万港币的代言合同，他应该不会拒绝。”
　　
　　“两年两百万？”赵亚静不免有些心疼，这可是真金白银往外掏啊。
　　
　　1983年，香港明星的收益普遍不高。一线明星拍一部电影，片酬也就几十万港币。像许冠杰这种顶级巨星，两百万已经算是天价了。整个香港，片酬比许冠杰高的，似乎也只有成龙的四百八十万港币。
　　
　　“当然，这笔钱也不是那么好拿的。”秦浩补充道：“除了拍摄广告之外，许冠杰还要抽出一些时间，在线下门店参与‘汉堡王’的促销活动。而且频率不能低，每个月都要有一次。”
　　
　　“每个月一次？”赵亚静皱了皱眉：“他能答应吗？明星都很忙的。”
　　
　　“看在钱的份上，他会答应的。”秦浩很笃定：“两百万，对他来说也不是小数目。而且我们要求的活动频率虽然高，但每次时间不长，一两个小时而已。对他来说，不算太大的负担。”
　　
　　事情进展得很顺利。
　　
　　许冠杰的经纪人听到“两年两百万”的报价时，几乎没有犹豫，立刻就答应了。对于这种好事，谁都不会拒绝。
　　
　　当然，秦浩提出的“每月参与一次线下活动”的要求，经纪人起初有些犹豫，觉得频率太高，会影响许冠杰的其他工作。但在秦浩承诺“活动时间可以协商，尽量不冲突”后，经纪人也就答应了。
　　
　　于是，一份两年两百万港币的代言合同，很快就送到了许冠杰面前。
　　
　　许冠杰本人看到合同，也是眼前一亮。两百万，对他来说确实不是小数目。而且“汉堡王”这个品牌，他之前也听说过，生意好像很不错，形象也很正面。代言这样一个品牌，对他的形象也有好处。
　　
　　至于每月一次的线下活动……看在钱的份上，他眼皮都没眨一下就答应了。
　　
　　于是，接下来的几天里，双方迅速敲定了合同细节，签了字。
　　
　　然后，秦浩和赵亚静立刻行动起来。
　　
　　他们找来了香港最好的广告导演，最好的摄影团队，为许冠杰量身打造了一系列广告。
　　
　　广告的创意很简单，但很有效——许冠杰穿着休闲装，走进一家“汉堡王”门店，点了一个汉堡，咬了一大口，然后对着镜头，露出满足的笑容，用他特有的、略带磁性的声音说：
　　
　　“饿了就来汉堡王，好食够大晒！”
　　
　　这句话，是秦浩亲自设计的广告词。“够大晒”是粤语，意思是“够大、够分量”，很接地气，也很容易记住。
　　
　　广告拍好后，秦浩立刻砸下重金，买下了TVB电视台黄金时段的广告位。
　　
　　于是，接下来的几个月里，只要打开TVB，无论是电视剧中间，还是新闻节目前后，都能看到许冠杰那张熟悉的脸，用那种魔性的声音，一遍又一遍地说：
　　
　　“饿了就来汉堡王，好食够大晒！”
　　
　　与此同时，报纸、电台、公交车站牌、地铁广告……全香港能看到的广告位，几乎都被“汉堡王”和许冠杰占据了。
　　
　　“汉堡王”的知名度，以肉眼可见的速度暴涨。
　　
　　门店的营业额，更是直线上升。许多顾客是看了广告，慕名而来的。他们想尝尝，连许冠杰都说“够大晒”的汉堡，到底是什么味道。