548 价格都不还一下？报低了又报低了(求全订)
548 价格都不还一下？报低了又报低了(求全订) (第1/2页)“所以奈子小姐，我想在我们讨论了这么多关于潜在问题和解决方案之后，再回过头来看那份每年一千万美金，为期五年的维保协议，是不是显得……格局太小了？甚至，有些不合时宜了？”
土光野奈子的心沉了下去，同时又升起一股果然如此的挫败感。
来了，他的条件来了。
“程桑……请直言。”她的声音带着疲惫和认命。
面对这样一个手握王炸、又精明无比的对手，抵抗似乎已经失去了意义。
程学民不再迂回，声音虽低，却字字清晰，带着不容置疑的力量：
“第一，刚才那份一千万美金每年的维保协议，作废。
取而代之的，是由日立重工作出书面承诺，对本条生产线，以及未来中方可能引进的同系列设备，提供终身的，全面的，免费的技术支持，核心部件优先供应及故障响应服务。”
“第二，作为技术交流与合作诚意的一部分，同时也是对前期因设备潜在技术特性可能给中方运营带来的额外风险评估的补偿，日立重工需一次性支付一笔技术咨询服务费。
金额嘛，考虑到这个解决方案，可能为贵方带来的全球性效益和历史性解脱，我看……两亿美金，是一个能体现双方共赢愿景的数字。”
“第三，在此基础上，我们可以签署一份新的，范围更广的保密与合作协议。
我方承诺，不对外泄露任何关于1880热轧机系列架构特定技术讨论的细节；
而贵方，则需要在未来三年内，优先并以最优惠价格，保障中方在特种钢材加工，精密机床等领域至少价值五亿美金的意向设备采购需求。”
程学民一条条说完，目光平静地注视着土光野奈子急剧变幻的脸色。
两亿美金！终身免费维保！外加五亿美金的意向定单保障！
这条件苛刻得令人窒息，但土光野奈子却悲哀地发现，自己竟然无法像刚才那样，硬气地斥之为讹诈了。
因为对方手里握着的，不再是单纯的丑闻把柄，而是一个真正解决问题的钥匙。
这把钥匙的价值，对于日立重工而言，可能远远超过两亿美金，甚至超过这条生产线本身的价值！
它是通往技术救赎和未来巨大商业利益的可能路径。
拒绝？
那就意味着继续被那个幽灵般的缺陷绑架，随时可能因为新的事故曝光而坠入深渊。
同时眼睁睁看着对手，可能将这个思路卖给自己的竞争对手。
接受？
固然要付出巨额现金和长期代价，但却有可能一劳永逸地解决心腹大患，挽回声誉，甚至借助这个思路开发出真正完美的新一代产品。
这是个魔鬼的交易，但也是一个充满诱惑的救赎机会。
土光野奈子感到一阵天旋地转，她扶着额头，声音嘶哑：
“两亿美金技术购买费……终身免费的售后技术支持服务……还有意向订单……程桑，你的胃口……太大了。这已经不是商业谈判……”
“这是技术价值的体现，也是对未来风险的定价。”程学民打断她，语气转冷，“奈子小姐，你可以慢慢权衡。但我需要提醒你，我的技术灵感，有时效性。
也许过段时间，我自己就对它没那么大兴趣了，或者……觉得与其他对类似问题感兴趣的国际同行交流一下，也挺有意义。”
又是赤裸裸的威胁！
但与之前不同的是，这次威胁的背后，勾连着巨大的，真实的利益。
土光野奈子闭上眼，脑海里飞速计算着利害得失，以及回东京后该如何向董事会那群老头子汇报这匪夷所思的一切。
良久，她睁开眼，眼中只剩下疲惫和一种深刻的屈从。
“程桑……我需要立刻与总部紧急传真联系。如此重大的事项，我无权独自决定。”
她的声音空洞，“但我可以原则上……同意就你提出的方向，进行深入磋商。
在东京给出明确指令前，关于售后服务协议的签署，无限期推迟。
同时，我方承诺，在磋商期间，保障本条生产线的安全稳定运行，提供必要的临时技术支持。”
这已经是变相的屈服和让步了。
程学民知道，火候差不多了。逼得太紧，反而可能适得其反。
“可以。”他点了点头，恢复了那副彬彬有礼的样子，“我愿意等待贵方东京总部的明智决策。
也希望我们的技术交流，能最终结出双方都满意的果实。”
他伸出手。
土光野奈子看着那只手，停顿了足足两三秒钟，才勉强伸出手，与他轻轻一握。那只手冰凉，微微颤抖。
握手即分。
程学民不再多言，转身向不远处正望眼欲穿的罗主任等人走去。
他的背影挺拔，步伐稳健。
土光野奈子则独自站在原地，望着那个背影，只觉得浑身发冷，如坠冰窟。
这一次，她不仅仅是输了谈判，更是连公司守护了二十年的技术核心秘密，以及未来可能的救命稻草，都被对方牢牢捏在了手里。
这个叫程学民的中国人，已经成为日立重工挥之不去的梦魇。
而她，还必须亲手将这份可能带来一线生机的魔鬼契约，呈交给东京总部。
等待她的，不知是嘉奖，还是更大的风暴。
罗主任等人见程学民走来，脸上带着紧张和期待。
程学民走近，对罗主任微微颔首，低声道：“谈过了！日方需要时间请示东京，维保协议暂时搁置。
后续……有很大概率，我们能拿到更好的条件，甚至是意想不到的补偿。”
他没有说具体细节，但罗主任看到他眼中那种熟悉的，笃定的光芒，以及远处土光野奈子失魂落魄的模样，心中大定，用力拍了拍程学民的肩膀：
“好！学民，你又立了一功！回去细说！”
宝钢的老厂长更是激动得眼眶都有些湿润，连声道：“程同志，太感谢了！太感谢了！你可是给我们解决了大心病啊！”
土光野奈子这边，几乎是凭借着最后一丝意志力，支撑着自己走回日方代表团聚集的角落。
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