第十四章 技术围剿

第十四章 技术围剿 (第2/2页)

“林总，我们的智能花盆销量掉了30%！张总监联合了三家公司，推出的产品和我们一模一样，还搞了个‘联盟促销’，比我们便宜15%，客户都跑去他们那边了！”
　　
　　办公室里的空气瞬间凝固。研发部的老吴也来了，手里的传感器放在桌上，发出轻微的嗡鸣。“要不我们也降价？”小李急得声音发颤，“再这么下去，这个月的业绩肯定完不成。”
　　
　　林舟站起身，走到落地窗前，楼下的车水马龙像无声的洪流。他想起仪表盘上儿子的照片，想起老吴代码里的隐藏标记，突然转过身，眼里没有慌乱，只有笃定：“不能降价。降价是自杀，我们要升级产品。”
　　
　　他打开【商业分析】系统，调出用户反馈数据。近三个月的评论里，有27%的用户提到“晚上浇水看不见”“放在阳台半夜碰倒过”。系统的推荐栏里，“人体感应夜灯功能”排在第一位，下面附着用户场景模拟：“夜间有人经过时自动亮起，亮度可通过APP调节，适配家庭阳台、卧室等场景。”
　　
　　“我们在智能花盆的侧面加一个微型夜灯，”林舟指着屏幕上的设计图，“用人体红外感应，距离两米内触发，亮度分三档，连接APP后还能设置定时开关。老吴，技术上能实现吗？”
　　
　　老吴凑到屏幕前，手指在设计图上比划：“夜灯模块我们有现成的库存，感应传感器需要调试一下灵敏度，两周没问题。”
　　
　　“那就干。”林舟拍了拍手，召集技术团队和销售部开紧急会议，“研发部负责升级产品，销售部把新产品的卖点提前透给老客户，重点强调夜灯的实用性——比如家里有老人的，起夜时不用开大灯；有孩子的，晚上喂奶时能借点光。价格比原来贵5%，但要让客户知道，这5%买的是安全和方便。”
　　
　　接下来的两周，办公室成了不夜城。研发部的灯每天都亮到后半夜，老吴带着三个程序员住在实验室，泡面桶堆在角落，咖啡杯里的残渣结了层褐色的壳。林舟每天早上先去医院看一眼妻儿，再赶到公司，晚上送夜宵到实验室时，总能看见老吴趴在桌上打盹，手里还攥着传感器的线路图。
　　
　　有天凌晨，林舟看见小张在调试夜灯的亮度，屏幕上显示着不同场景的测试数据：“林总，我们把亮度调到15流明的时候，既不会刺眼，又能看清花盆的位置。”小张的眼睛里布满血丝，却闪着光，“我昨晚试了，放在卧室窗边，起夜的时候刚好能照亮拖鞋，不用开卧室灯吵醒我老婆。”
　　
　　林舟心里一动，他想起苏晚夜里起来喂奶时，总是摸黑找拖鞋，好几次差点撞到床头柜。这个功能，不只是产品的升级，更是给用户的一份温暖。
　　
　　新产品上市那天，林舟特意带了一个样品去医院。苏晚抱着儿子，看着花盆侧面的夜灯在有人经过时缓缓亮起，暖黄色的光像撒在花瓣上的星光。“这个好，”苏晚笑了，“以后晚上起来看宝宝，不用开大灯，也不怕碰倒花盆了。”
　　
　　那天下午，销售部传来了好消息。第一个下单的客户是位六十岁的阿姨，留言说：“给我孙女买的，她总在阳台养多肉，晚上写作业完了去浇水，有夜灯就安全了。”到了傍晚，销量就超过了前一天的两倍，第二天更是直接反超了张总监联盟的销量总和。
　　
　　小王拿着最新的报表冲进办公室时，声音都在发抖：“林总，张总监那边的联盟散了！三家公司里有两家撤了，说卖低价产品亏得太多，还有一家转来买我们的授权，想贴牌生产带夜灯的版本！”
　　
　　林舟打开行业群，看见张总监发了条退群公告，内容简单得像句敷衍。他想起第一次和张总监见面时，对方拍着胸脯说“要做最懂用户的智能家居”，可到最后，张总监还是选择了走捷径，忘了产品的核心从来不是低价，而是能真正解决用户的痛点。
　　
　　傍晚的时候，林舟提前下班去了医院。他抱着儿子，把智能花盆放在窗边，夜灯在暮色里亮起，暖黄的光映在小家伙的脸上。苏晚靠在他身边，轻声说：“你看，他好像在笑。”
　　
　　林舟低头看着儿子，心里突然很清楚，他此刻守护的不只是这个小家，还有办公室里那些为了产品熬夜的同事，那些期待着更好用的智能产品的用户。这场技术围剿，他们赢的不只是市场，更是对“用心做产品”的坚持。
　　
　　窗外的城市渐渐亮起灯火，每一盏灯下都有不同的故事，而他知道，自己的故事还在继续，下一场挑战或许就在不远处，但只要心里有守护的东西，就永远不会慌。